现阶段，国内家具企业普遍面临一个困境：行业内品牌数量越来越多，但产品的同质化却越来越严重。如何打破这个困境，让自己的品牌能〒够“秀于林”？
头等仓=对客户ㄨ负责
据佛山市头等仓酒店家具有限公司（以下简称“头等仓家具”）董事→长赵梓踉介绍，头等仓家具是一家有着十余年历史，专业生产各类中高档电动餐桌和餐椅，以及酒店套房产品的家具企业，旗下品牌包←括圆桌大师、良元匠、将舱、康特豪斯?头等仓等，主打中高端路线，“做别人不能做的，做别人不想做卐的”。正是凭借着〇敢为人先，敢于做别人不敢做的事，在今年受新冠肺炎疫情影响，行业整体较为低迷的环境下，头等仓家具的业绩反而比去年还要好，现在的生产车间， 24小时不间◆断地生产。
采访中，赵董→向我们介绍了“头等仓”这个企业名称的由来，以及其间的一些“花絮”。
他说，最开始，企业名称不叫“头等仓”，而是“康特豪斯”（在英语中就是“好家具”的意思）。“以前我乘飞机时，喜欢坐头等舱，头等舱和经济舱的区别很大，享受到的服务截然不同。我就想，为什么我们⌒的企业名称不用‘头等舱’呢？让客户享受到与别人不同的服务。这样就能和市场上的其他家具品牌区别开来，也便于迅速打开市场。”
有了想法，立马就付诸行动。但其间出了个小意外，也就是前面提到的“花絮”。“在Ψ 注册商标时把 ‘头等舱’的‘舱’字错写成了‘仓’，结果商标很快就注册下来了，都来不㊣ 及修改，于是才有了现在的‘头等仓’”。
赵董表示：“在家具行业，很多企业三五年或者六七年，就把企业名称更换了，但我们企业◥十几年来一直沿用‘头等仓’这个名字，就是为了保证我们品牌和企业生命的延续，也↓是为了对客户负责。”他说，前些日子，一名14年前购买♀过“头等仓”电动餐桌的山东济南客户，又来工厂订购新款电动餐桌，并表示只相信这个品牌。这就是品牌的力量，品牌的延续。
白手起家的创∞业达人
采访中，赵董饱含深情地向我们讲述了他充满艰辛的创业历程。
二十岁不到，赵梓踉和千千万万为了生①计的打工青年一样，来到广东这块改革开放之地，进入家具企业开启打工生涯。凭借着聪明的头脑和对工作的执着，赵梓踉从一名普通的基层员工㊣，逐渐成长为一名技术工人，再到一名中层管理者，最后成为负责全面工☉作的厂长，相当于达到了一个打工者所能达到的最高境界。
这时候，赵梓踉就开始思考“未来之路该怎么走”？并且很快就有了答案：自主创业！于是，2007年，赵梓踉开始以18万元的启动资金，创办头等仓家具。
创业的艰辛，只有创业∴者自己才能懂。其间，赵梓踉也走了很多弯路，摔了很多跟头，但也磨炼了百折不挠的意志。
企业创办之初，由于还未找准市场方向，于是像其他中小企业起家一样，什么都做，包括出口产品、大理石茶几等，市场上畅销什么，就跟着做什么。但显然，这不是长久之计。当年，赵梓踉不仅没有赚到钱，到年底结算时反而亏损了100多万元。
2008年，又“踩了几次坑∩”。其中一次是接了一个KTV用的玻璃茶几订单，由于是委托别人加工∑ ，最终生产出来的产品在细节上与客户设计的图纸有出入，不仅亏了4万多元，还另外拿出4万多元重新严格按客户图纸做了一批新＠ 的玻璃茶几，以完成订单。
回想起这些难☆忘的经历，赵董感慨万千！“以前只是为别人打工，不知道市场的风险；现在自己创业了，才体会到市场风险无处不在，做老板真的不易。可以这ζ么说，我的〓创业历程，是从骑二手单车，到骑二手电单车，到二手〖货车，再到如今的全新大货车，一步一个脚印走过来的。”讲到这里，赵董内心触动，不禁潸然泪下。
痛定思痛，经历了挫折，赵董又重新审视自己的下一步发展方向。其实，早在他给ω 别人做家具厂厂长时，就发现电动餐桌椅市场很有发展〓前途，因为未来智能化是大趋势。而且，那时候电动餐桌椅还是一个新鲜事物，是一个卖方市场，不愁销路。
于是，赵董决定生产电动餐桌椅，打造“头等仓”电动餐桌品牌。正是凭※借这一颇具眼光的产品战略，赵董和他的企业迅速走出了低谷，并逐步由一家小型加工厂发展到现在的规ぷ模化家具公司。
这期间，有很多人看到了电动餐桌椅这个商机，市场上一下子冒出了很多生产电动餐桌椅子的企业。于是，价格战开始了。赵董又开始了新的思考：“我们该怎么办？是跟风降【价？还是采取其他策略？”
经过深思熟虑，赵董决定不走低价路线，而是在原有的价格基础上，提升产品品质，并且，心无旁骛地专注于电动餐桌椅这一领域，将其做深、做透、做精。
实实在在地坚持做同一件事情
但有时候，专注与坚持是要付出代价的。
由于各方面的原因，在2009—2011年间，头等仓家具每年都亏损八、九十万元。但即便如此，赵董也未改变初衷，而是咬牙坚持下来。他认为，打造一个品牌，不是像做一个家具产品那样立竿见影，而是需要不断积累与付出。
当然，皇天不负▆有心人。终于，赵董的坚持得到了回报。此后几年，头等仓家具可以说是厚积薄发，经营业绩与日俱增，利润也节节攀升。在这个过程中， “头等仓”高端品牌形象逐渐深入人心，培育了别人无可撼动的市场，也收ω获了无数忠诚的客户。
赵董说，经历了这十几年的艰苦创业，他深深地感受到，一个品牌，不是靠吹捧ㄨ和宣传出来的，而是靠实实在在地坚持做同一件事情，好的口碑才能成就一个好的品牌。为什么发达国家百年品牌很多，且至今︼屹立不倒，但我们中国拥有几千年的灿烂历史，却没有几个百年老品牌？这主□ 要是因为我们的很多企业家，都是急功近⌒利，希望赚快钱。但越是想赚快钱，越是很难生存。这就是很多品牌做着做着就没了，很多团队走着走着就散了的原因。所以，做品牌，还是应该脚踏实地地坚持◆做同一件事。
赵董表示，做企业，做品牌，其实也√是做人。一个老板，不能光看外表，诚信非常关键。诚信度有多大，生意就能做多大。不要总觉得自己脑瓜子转得快，把别人当傻子。其实，现在每个人都不傻。只有实实在在做人，实实在在¤做事，口碑宣传，口口相传，企业和品★牌才能延续。
赵董还举了几个例子来说明：“三年前，一位成都客户在我们这里订了十几万元的货，由于我们生产能力有限，所以部分椅子委托别人生产，但这位客户不满意，所以我卐给他减免了2万多元。今年，这位客户又要来我们这里采购，因为他的第二家店、第三家店要开张了。”“还有，近日，我们签了一份1500万元的订单，这个客户是6年前在我们这里买的桌子和椅子。他现在经营拎包入住的酒店式公寓，500多套家具，包括木门，都交给我们做。”
所以，赵董觉得，只要自己人品好，做任何事情不投♀机取巧，面对事实，就会得到客户的认可。“特别是在今年疫情影响下，我真正地感受到品牌与口碑的效应。做好一个品牌，需要很强的定力，要靠时间去沉淀，不断摸索，不断改进。”
当然，除了实实在在地做▼事，除了老板有好的人品，要想成功，做好的产品也是必不可少的。好的产品，客户都愿意埋单。
赵董向我们介绍了头等仓家具独特的产品优势：
首先就是拼花工艺与众不同，头等仓家具全部是自主研发设计的拼花图案，并运用了别人模仿不了的镶铜工艺、镶贝壳工艺等。
其次就是木皮←的使用。很多企【业都是用的8个丝（音）的普通木皮，而头等仓的最少45个丝（音），甚至达到60个丝（音），价格从几十元到一百多元不等，并且走的是西方欧式路线。
再者，餐桌内部的挡板，很多企业的龙骨架都露在外面，但头等¤仓的是里面两层、外面两层，再贴木皮。
还有，中间板有的品牌是单层，只有12厘米厚，而头等仓的№是上面90厘米，下面90厘米，横竖交错，永远不变形。很多别人的产品，最多用三年；而头等仓的产品，用十几年都是常见◣的。现在更是使用实木夹板，用个二三十年都没有问题。
赵董说：“这就是为什么在今年市场大环境☆不好的形势下，我们的产值反而比去年还要高的原因。现在，我们还在增加人员与设备，扩大经营范围。除了电动餐桌之外，还做与√餐饮相关的配套家具。我们的目ω标是，只要客户想开一家餐饮店，把家具全部交给我们就可以搞定了。”
听完赵董的介绍，我们不禁想起美国著名企业家亨利·福特说过的一句话：“做好事情的捷径就是一次只做一件事。”赵董和头等仓家∞具的的成功案例，不正是这句话的真实写照吗？其实，我们每个人，每家企业，都可以从赵董和头等仓家具的成长历程中习得开创奇迹的“秘方”——专心做好一件事，方能成就一个品牌。
